Інтэрв'ю з уладальнікам General Casino

Прывітанне, Міша, і вітаю на іншым баку барыкад – цяпер не ты бярэш інтэрв’ю, а табе.

Вітаю ўсіх чытачоў Casinotop! Дзякуй за запрашэнне! З гэтага боку барыкад нават цікавей пакуль 😉

Пачнём з асновы: як ты трапіў у гемблінг? Першае месца працы было – казино Гусар?

У гемблінгу ўжо больш за 12 гадоў. Пачынаў з аматарскага покера, потым быў уласны афлайн-рум у Маскве, пасля – першыя праекты анлайн. Затым радыкальная пераарыентацыя ў кірунку диджытал-рэкламы (у тым ліку гембл). Атрымаў прапанову ад кампаніі Digitain (адзін з найбуйнейшых B2B аператараў гембл-платформы). Займаў там пасаду кіраўніка праектаў казіно і развіцця платформы. У маім штаце было каля 70 чалавек, а ўвогуле ў кампаніі больш за 1500 супрацоўнікаў. У межах гэтай працы я стварыў казино Гусар і каардынаваў яшчэ каля 40 праектаў казіно па ўсім свеце. Потым разышліся па-дружыннаму, і я стварыў уласную платформу – цяпер у мяне 3 казіно, нядаўна адно прадали на Еўропу) не мой рынак

Гусар быў асноўным кірункам? Спецыяльна абралі тактыку максімальна вялікага кэшбэку, каб захапіць рынак? На колькі мне вядома, такі вялікі кэшбэк невыгадны казіно і часта ў месяцовай суме праект працуе ў мінус.

Не, Гусар па даходах складаў менш за 2 працэнты ад прыбытку кампаніі. Я нарадзіўся і вырас у РФ, таму калі пачаў займацца рознымі казіно па свеце і не знайшоў ніводнага для РФ, вырашыў з нуля стварыць праект.

Кэшбэк і бонусы з’явіліся дзякуючы абмеркаванню з асноўным афам праекта Шамілем Slotshunter. Яго формула была такая: прыбіраем усе бонусы, ставім кэшбэк і тры галоўныя правайдэры – у той час ён вылучаў Microgaming, NetEnt, а трэцяга ўжо не памятаю. Мы паказалі нядрэнныя вынікі тады без вялікіх укладанняў. На жаль, пасля майго сыходу з кампаніі праект, на мой погляд, ідзе да заняпаду.

Раз загаварылі пра Шаміля, пра паказчыкі і пра заняпад. Ты лічыш, што Шаміль меў рацыю ў той момант? І чаму менавіта ён быў асноўным афіляйтам і кансультантам? Якія былі паказчыкі тады – дэпазітаў у месяц, выручка ў месяц (можна прыкладна)?

Я даведаўся пра Шаміля праз людзей, якія рэкамендавалі яго як прафесіянала. Раней мы не былі знаёмыя. Я лічу, што ён меў рацыю, бо прывёў праект да вельмі высокіх паказчыкаў. Кансультантам я б яго не назваў, але перад запускам я асабіста шмат чаго прымаў да ўвагі з яго саветаў. Па паказчыках, на жаль, раскрываць не магу. Але даходы былі большыя, чым сёння дае Генерал пасля 4 месяцаў працы.

А Гусар хоць адзін месяц быў прыбытковым? Бо матэматыка там нашмат складаней, чым многім чытачам можа здавацца. Напрыклад: Дэпазіты – Вывады = Выручка. З выручкі – % гульнявым правайдэрам – % камісіі плацежных сістэм – % афіляйтам – рэкламны бюджэт – зарплаты супрацоўнікам = прыбытак, і гэта яшчэ вельмі груба 🙂 Простым чынам з такім вялікім кэшбэкам выйсці ў прыбытак вельмі складана, на маю думку.

Мы пачыналі з кэшбэка 20 працэнтаў. Калі казаць пра прыбытак казіно ў працэнтах, то ён складае прыблізна 22-28 працэнтаў ад дэпазітаў. Калі лічыць, што мы выплачваем кэшбэк па формуле дэпазіт – вывад і з іх 20 працэнтаў, то сума не так моцна ўплывае на агульную прыбытак.
Гусар быў прыбытковы з першага месяца працы. Пікавые паказчыкі былі ўжо на 7-8 месяцы працы.

Пры цябе кэшбэк у Гусары панізілі да 15% – калі так, то чаму?

Так, панізілі пры мне. Я не быў ініцыятарам гэтага працэсу, але апошнія 4 месяцы я ўжо перадаваў справы і таму прытрымліваўся палітыкі ненамінавання ў рашэнні новага менеджменту. Навошта гэта зрабілі? Магчыма, палічылі, што дадатковая прыбытак не перашкодзіць!

Наколькі я чуў, зараз Гусар практычна не развіваецца, люстэркі пасля банаў РКН ствараюцца цэлымі тыднямі – чаму так адбываецца? Такі вялікай кампаніі, як Digitain, не патрэбен гэты праект і ру-рынок з яго праблемамі?

Digitain з самага пачатку адносіўся да яго як да пабочнага заробку, тэст рынку, так бы мовіць. Для мяне гэты праект быў вельмі дарагі. Таму я сваё асабістае казіно назваў Генерал – як працяг кар’еры)

Добра, калі мы плыўна дайшлі да Генерала: як ты вырашыў адкрыць сваё казіно? Гэта не самае простае дзеянне – тут ёсць рызыкі, і яны нядрэнныя.

Як я ўжо казаў, я даўно ў гэтай сферы. У мяне былі ідэі адчыніць анлайн-казіно яшчэ ў 2015, але тады ўсе грошы патраціў на адкрыццё вялікага бар-караоке-сягарнай у Маскве. Тады здавалася гэта цікавейшым) А канчаткова вырашыў адкрываць сваё казіно, калі з Гусарам без вялікіх укладанняў дасягнулі такога поспеху.

Што ў выніку з тым барам-караоке-сягарнай? Яшчэ працуе?

Паспяхова прададзены праз два гады працы)) цэнтр Масквы, такое прадаць лёгка)

Бізнес “на зямлі” – асобная гісторыя. Вяртаемся да анлайну: на якія грошы адкрываў Генерал і колькі гэта каштавала?

Сабраў праграмістаў, выдатная каманда. Стварылі платформу, узялі ліцэнзію і ўперад) З грашыма ў мяне праблем няма, бо з 20 гадоў ужо ў рабочым рэжыме. Адкрыў на ўласныя зберажэнні ад іншых праектаў. Плюс гэта не адзінае анлайн-казіно ў маёй уласнасці.

Да астатніх казіно яшчэ вернемся. Колькі каштавала адкрыць уласнае казіно? Гэтая інфармацыя важная для гульцоў, бо ледзь не кожны другі задаецца гэтым пытаннем. Я прыблізна ведаю парадкі лічбаў, але хочацца даведацца, колькі гэта каштавала ў цябе. Падкажу трохі: ліцэнзія, распрацоўка платформы, кантракты з гульнявымі правайдэрамі ці агрэгатарамі, кантракты з плацёжнымі сістэмамі ці агрэгатарам.

Дзякуй за падказку, але спіс выдаткаў значна шырэй. Стварыць казіно можа каштаваць ад 100k і да бясконцасці. Нашае казіно – на ўласнай платформе, з правайдэрамі пагадненні ўжо былі, плацяжы наладжаныя. Увогуле асноўныя выдаткі на Генерал пры адкрыцці не былі вельмі вялікія, але маркетынг, зарплаты, офісы і г.д. – гэта ўжо іншае.

Па плацежных сістэмах – які агрэгатар стаіць і чуў ці ты пра кампанію ecommpay?

Ecommpay чуў і працавалі з імі. Таксама працавалі з Interkassa, Skrill і іншымі плацежнымі сістэмамі.

Interkassa, здаецца, звязана з даччынай кампаніяй ecommpay, accentpay – ну добра, гэта іншая гісторыя 🙂 Калі па Гусару ты не мог раскрываць фінансавыя паказчыкі, то можа па Генералу можаш?

Усё ў гэтай сферы звязана тым ці іншым чынам. Што датычыцца паказчыкаў Казіно Генерала – пакуль рана пра іх казаць, бо піка яшчэ наперадзе. Мы на самым пачатку шляху. Скажу так: усе атрыманыя грошы ідуць на развіццё праекта. Зараз дадаём правайдэраў, мяняем дызайн, павялічваем плацяжы. Пакуль нічога з Генерала не ўзяў у свой кішэню.

Выручка больш за 200.000$?

Прыбытак менш, выручка больш.

Якія яшчэ казіно ў цябе ёсць і якія рынкі?

Турцыя, Іран, Індыя не пайшла – ёсць нюансы. Думаю пра Бразілію

А назвы казіно можна? Там па фінансавых паказчыках лепш, чым General Casino?

Яны лепш за Генерал, бо з’явіліся раней. Назвы, на жаль, даць не магу, бо і Іран, і Турцыя – гэта чорныя рынкі.

Чаму сышоў з Digitain – былі нейкія разыходжанні?

Агульныя лініі развіцця не супадалі. Я быў там у топ-менеджменце, і з уладальнікам кампаніі некаторыя моманты разышліся ў бізнес-інтарэсах.

Якія асноўныя крыніцы трафіку ў Генерале і ў казіно Ірана, Турцыі? Афіляты? Стрым-краты? SEO?

Генерал – гэта афіляты, пераважна стрымераў, во чале з Ігарам Рэзаком. У Іране і Турцыі – гэта агенты.

Назаві ТОП-3 стрымераў у RU-сегменце і каротка іх ахарактарызуй, калі можаш 🙂

Паколькі ты пытаеш у мяне, для мяне топ-3 такія: РеЗаК, Slotshunter, Vituss

На тваю думку, што будзе з стрýmамі ў будучыні? Яны паміраюць?

Стримы прыйшлі з нідзе і туды ж сыдуць. Заўсёды былі топавым медыя-каналам для прасоўвання казіно – калісьці гэтым былі стрым, зараз рынак вельмі сапсаваўся.

Ці працаваў ты калі-небудзь са стрымерам і афіляйтам TTR? Як да яго ставішся?

Ніколі з ім не працаваў. Асабіста не знаёмы. Чуў шмат чаго, але звык рабіць высновы па ўласным камунікацыі. Ён зрабіў ролік пра мяне, дзе распаўсюдзіў фэйкі пра тое, што казіно Гусар і Победа належаць мне – не праверыўшы інфармацыю, даваць у масы хлусню – гэта непрафесійна.

Так, я таксама чуў гэтую інфармацыю, але ведаю, што гэта не так 🙂 Назаві, калі ласка, хто для цябе ТОП-5 казіно ў RU-сегменце зараз?

Я не вельмі ў курсе адгукаў гульцоў, але з устойлівых назваў назаву: PlayFortuna, JoyCasino, CasinoX – гэта топы. Прарыў года – Vavada. Ну, па-за гэтых топаў – General Casino))) у яго я ў большай ступені ўпэўнены.

Vavada не выглядае як мыльны бурбалка, куды проста ўліваюць грошы, і сам праект навряд ці прыбытковы? І няма асацыяцыі з Вулканам?

Ну бурбалку нельга ствараць тры-чатыры гады і потым за год усё прарваць. Маё суб’ектыўнае меркаваньне – што казіно праз тры гады існавання атрымала інвестара. Зноў жа, я не вывучаў інфармацыю па іх дэталёва. Проста меркаванне.

Ты сам гуляеш у казіно?

Аматар-гулец! Могу імі не карыстацца доўга, але каб быць у трэндзе – вывучаю новыя тэндэнцыі. Больш граю ў лайв-казіно.

Не заўважыў на цябе на сайце раздзел па барацьбе з залежнасцю. З’явіцца? Ёсць якія-небудзь віды абмежаванняў для гульца ў наладах, каб бяспечна гуляць?

Цяпер ёсць магчымасць часовай блакіроўкі, блакіроўкі дэпазітаў, перманентнага выдалення. Гэта ўсё праз чат. У планах у гэтым годзе ўзяць Мальту. Там ужо будзем абавязаны зрабіць усё як трэба.

Ты праз кампанію-партнёра адкрываеш ліцэнзіі ці сам праходзіш усе праверкі? І чаму, між іншым, не ўзяў платформу SoftSwiss, напрыклад – хутчэй і прасцей, не так?

Турцыя і Іран – праз партнёрскія структуры, па зразумелых прычынах. А РФ і Еўропа – праз сябе. SoftSwiss – вялікая кампанія, але ў мяне ў галаве было ўласнае бачанне функцыяналу платформы. Мы яго рэалізавалі. З SoftSwiss, дарэчы, таксама працуем па іншых напрамках.

Па гульнявым правайдэрам, хутчэй за ўсё? 🙂

Так.

Тваё новае шоу “Міша Спытае” – гэты праект ад цябе, каб набраць аўдыторыю і накіроўваць яе ў Telegram, а адтуль у свае казіно? Ці проста творчы парыў?

“Міша Спытае” на YouTube – гэта інфа пра гембл з першых рук. Мне таксама цікава размаўляць з гасцямі, я адчуваю патрэбу ў аўдыторыі ў такім кантэнце. Фідбэк быў вельмі добрым як ад гульцоў, так і ад афіляйтаў, уладальнікі казіно таксама выказалі салідарнасць. Ёсць прапановы ад топаў аб супрацоўніцтве ў межах праекта. Рэкламы ў маіх выпусках няма. Таму гэта інфармацыйны канал, які натуральна выклікае лаяльнасць аўдыторыі да мяне і да Генерала таксама. Не кожны кіраўнік казіно публічна аб гэтым паведамляе. А Telegram-канал – гэта пляцоўка для прамога камунікейшну са мной. Сардэчна запрашаю.

Калі ты здымаў выпускі, ці не планавалася рэклама перад здымкамі? Свет гемблінгу даволі цесны, у мяне ёсць інфармацыя, што такія планы меліся, магчыма гэта дэзінфармацыя, але я схільны верыць 🙂 Калі не хочаш каментаваць – зразумею.

У адным з выпускаў была сітуацыя, калі Шаміль прыдумаў смешную ўстаўку ад “Победы”. Ён прапанаваў мне гэты варыянт, бо мы з Шамілем сябруем, і за інтэрв’ю я яму не плаціў – гэта мог быць цікавы варыянт заробку за інтэрв’ю. Ён прапанаваў кіраўніцтву “Победы”, але тыя, падумаўшы, адмовілі. Большых рэкламных прапаноў не было.

Ты казаў, што былі прапановы ад ТОПаў – згадзіўся ці пакуль думаеш? І калі не сакрэт, ад каго?

Пакуль зараней раскрываць, ад каго – рана. Але дамовіліся сустрэцца на выставе ў лютым. Мы везем у Лондан нашу платформу на ICE.

Колькі выпускаў ужо адзнялі? І ці не здаецца табе, што рана ці позна героі скончацца? Што будзеш рабіць?

8 выпускаў адзнялі. Першы сезон будзе мець 10 выпускаў. Потым паглядзім, як пойдзе. У гембле тысячы цікавых людзей – заўсёды знайдзём гасцей.

Лудодом – твой праект? Ці твой і Гусара?

У Лудодоме я хутчэй у ролі дарадцы і памочніка. Уласных грошай не ўкладаў, проста гэта адбывалася ў Арменіі і не мог адмовіць у дапамозе. Да Гусара і Digitain ён таксама не мае дачынення.

Не хочацца зрабіць нешта падобнае? Тады гэта шоу было б папулярным

Былі ідэі зрабіць уласны пул стрымераў, крыху ў іншым фармаце. Але ў цяперашніх умовах на YouTube нічога большага, чым проста інтэрв’ю, прыдумаць не атрымалася.

Думаеш, рэальна на такім канале набраць 100.000 падпісчыкаў? Кантэнт круты, якасны, але тэматыка вузкая – я памыляюся?

Памыляешся не зусім – але ёсць стрымераў, якія набралі больш за 200k падпісчыкаў) Так што рэальна ўсё.

Гэта лудожоп і ён адзінкавы, відаць, выключэнне. Да слова, як думаеш, з чым звязаныя баны стрымераў? Многія падазравалі Playatack.

Калі б не страйкавалі тэматыку казіно-стрымаў, мінімум 5 казіно-стрымераў зараз мелі б каналы па 100k. Але гэта і не мая мэта. Важнейшая мэта – лаяльнасць аўдыторыі. Я імкнуся все максімальна аб’ектыўна прадстаўляць у інтэрв’ю, без хлусні і прыдумак. Што датычыць баноў стрімераў, у адным з выпускаў мы размаўлялі з праграмістам-хакерам, які займаецца і гэтымі блокамі. Пры нас ён паказаў, як гэта працуе. Будзе яшчэ здымка 24 студзеня, там чалавек пакажа пруфы перамоў з топ-менеджэрамі казіно пра DDoS-атаки канкурэнтаў.

Відзеў тизер. То бок баны – не справа толькі YouTube, а хакераў?

Яны прызналіся, што гэты інструмент створаны YouTube, каб іх афіцэры па бяспецы маглі імгненна блакіраваць стрым. Відаць, і пра гэта яны якось даведаліся.

Міш, як думаеш, будучыня расійскага гемблінгу дрэнная?

Наадварот. Будучыня – за легалізацыяй. Таму назапашвайце грошы, спадарства. Ліцэнзія будзе каштаваць вельмі дорага!

У Украіну пойдзеш? Кажуць, там легалізуюць анлайн-казіно.

Усё залежыць ад коштаў, якія прапануюць за легалізацыю. Гэта перш за ўсё бізнес.

80.000.000 гривен трэба мець на дэпазіце – прынамсі такая інфармацыя.

У сакавіку пасля выставы на ICE лячу ў Кіеў. Там дакладна ўсё даведаемся. Рынак цікавы.

Як лічыш, ці варта зараз маладым афіляйтам увайсці ў Расію ў тэматыку казіно?

Заходзіць заўсёды варта. У любую нішу. Нават калі яна перапоўненая. Дайце якасць, хуткасць, цэны – заўсёды свой кавалак пірога знойдзеце.

Плануеш пераезд з Арменіі?

Я зараз жыву ў некалькіх гарадах. Арменія – тэхнічная база і ўсе офісы па РФ. Мне тут падабаецца. Вялікую частку года праводжу тут. Пераезд на ПМЖ не планую.

Што можаш пажадаць чытачам?

Апошнія тыдні, пасля таго як “выйшаў з ценю”, для мяне вельмі складаныя ў плане размеркавання часу паміж публічнасцю і працай. Я жыўлюся энергіяй ад каментароў і пажаданняў. Мяне радуе, што наша ніша цікавая людзям. Жадаю не проста хайпу, а адэкватнасці ў нашай гемблінг-асяроддзі. Упэўнены, што наша інтэрв’ю крыху, але дапаможа ўвасобіць маё жаданне ў жыццё. Рад, што надалі ўвагу маім думкам. Жадаю ўсім чытачам поспехаў і вялікі дзякуй рэдакцыі за цікавы гутарку.

Дзякуй табе, гэта было крута!

Дзякуй і табе!! Спадзяюся, было бачна, што я адказваў без сакрэтаў і як ёсць.