Формула поспеху ад кампаніі NetEnt

NetEnt была заснавана ў 1996 годзе Понтусам Линдваллом у супрацоўніцтве з кампаніямі Cherry і Kinnevik. Першая яе гульня выйшла ў 2000-м, знакавы прадукт Casino Module – анлайн-казіно з інструментамі для адміністрацыі – з’явіўся ў 2002-м. І толькі праз пяць гадоў NetEnt, якая ўжо пачала прыносіць прыбытак і атрымала азартную ліцэнзію Мальты, набыла незалежнасць, у 2007 годзе аддзяліўшыся ад Cherry.

Новая глава гісторыі кампаніі пачалася ў 2011-м, калі выйшлі яе першыя мабільныя гульні. Ужо праз чатыры гады пасля гэтага NetEnt перайшла на распрацоўку гульняў для мабільных і настольных прылад у фармаце HTML5.

На працягу цяперашняга моманту партфоліо распрацоўшчыка складаецца прыкладна з 200 найменняў гульняў на 24 мовах і тэхналагічнай платформы з серверным рашэннем і кругласутачнай падтрымкай. Гульні даступныя на настольных ПК, мабільных прыладах і ў гульнявых аўтаматах.

Што прынёс кампаніі 2016‑ы?

Мінулы год стаў адным з самых значных для NetEnt, бо яна запусціла сваё першае мабільнае лайв-казіно і першы VR-слот, дэма-версія якога была прадстаўлена на лонданскай выставе ICE. Новы слот Guns N’ Roses стаў самай паспяховай гульнёй, выпушчанай распрацоўшчыкам, і атрымаў прэмію EGR Operator Awards у катэгорыі «Гульня года». Акрамя гэтага кампанія заваявала некалькі прэстыжных узнагарод eGR B2B Awards, International Gaming Awards, Gaming Intelligence Awards і EGR Nordic Awards.

У 2016 годзе NetEnt пашырыла сваю прысутнасць на рэгуляваных рынках. Кампанія стала членам World Lottery Association (WLA), падпісала шэраг важных пагадненняў аб супрацоўніцтве. Партнёрства з PokerStars дазволіла распрацоўшчыку запусціць свае гульні ў амерыканскім штаце Нью-Джэрсі, з Gauselmann – у Італіі, з Paddy Power – у Вялікабрытаніі. Азартны аператар Rank Group і амерыканскае казіно Tropicana таксама пачалі прапаноўваць сваім кліентам гульні NetEnt. Акрамя таго, распрацоўшчык выйшаў на рынкі Румыніі, Балгарыі і Партугаліі.

З 2007 года NetEnt штогод павялічвае свае даходы на 30%, у той час як рынак анлайн-казіно ў Еўропе кожны год расце на 18%. У 2016-м даход распрацоўшчыка вырас на 28,5% у параўнанні з прагназаваным ростам рынку Еўропы на 13%. Гэта павелічэнне выручкі тлумачыцца ростам сярод існуючых кліентаў, запускам новых гульняў і з’яўленнем новых карыстальнікаў.

З 2007 года акцыянеры кампаніі атрымалі сярэдні дывідэнд, роўны 74% ад чыстага прыбытку. Прапанаваны дывідэнд за 2016 год складае 2,25 шведскіх крон за акцыю, што складае 107% ад чыстага прыбытку.

Стратэгіі росту ад NetEnt

Стратэгія NetEnt заключаецца ў забеспячэнні ўстойлівага росту, засяродзіўшыся на сегменце лічбавых казіно і імкнучыся быць вядучым гульцом у нішы дзякуючы інавацыям і якасці. Галоўныя складнікі стратэгіі росту:

1. Геаграфічнае пашырэнне на прыярытэтных рынках. Еўропа па-ранейшаму мае першачарговае значэнне, за ёй ідуць Паўночная Амерыка і Азія. Засяродзьцеся на рэгуляваных рынках, але працягвайце працаваць у зоне dot.com, пакуль гэта камерцыйна жыццяздольна.
2. Гнуткая і маштабаваная прапанова прадуктаў. Па магчымасці кампанія павінна мець магчымасць запускаць новыя гульні адначасова для ўсіх кліентаў па ўсіх каналах і на ўсіх рынках. Платформа павінна быць здольная спраўляцца з расце аб’ёмам і павышанай складанасцю, забяспечваць плаўную інтэграцыю з новымі кліентамі.
3. Інавацыі і якасць. Гульні, платформы і працэсы ў кампаніі павінны характарызавацца як інавацыйныя і імкнуцца пастаянна забяспечваць найвышэйшую якасць.
4. Бізнес-партнёры. Паспяховая кампанія павінна быць блізкім дзелавым партнёрам і расці разам з існуючымі і новымі кліентамі.
5. Карпаратыўная культура. Моцная карпаратыўная культура спрыяе хуткаму росту, яна дынамічная, творчыя і накіраваная на дасягненне мэты. NetEnt пастаянна ўдасканальваецца, зыходзячы з апытанняў супрацоўнікаў, якія праводзяцца тры разы на год. Акрамя таго, у цяг 2016 года кампанія правяла некалькі трэнінгаў па лідэрстве для мэнэджараў кампаніі, ключавым кампанентам якіх былі карпаратыўныя каштоўнасці NetEnt.

«Я перакананы, што сучасная карпаратыўная культура – аснова нашага поспеху. Яна базуецца на пласкай арганізацыйнай структуры, дзе ў супрацоўнікаў ёсць шырокія магчымасці хутка пачынаць, кіраваць і несці адказнасць за новыя праекты. Вялікая разнастайнасць кампетэнцый стварае пазітыўнае асяроддзе для інавацый», – расказаў прэзідэнт і генеральны дырэктар NetEnt Пер Эрикссон.

Бізнес-мадэль NetEnt

«Працуючы ў цесным супрацоўніцтве з нашымі кліентамі і пастаянна развіваючы партфель прадуктаў і платформу, адначасова аптымізуючы ўсе часткі нашага бізнесу, мы ствараем прапанову сусветнага класа і доўгатэрміновую каштоўнасць для нашых акцыянераў», – лічаць у NetEnt.

1. Гульні ў нашых кліентаў. NetEnt не мае прамога кантакту з гульцамі, але глыбокае разуменне таго, што неабходна стварыць добрае забаўленне ў бяспечным асяроддзі, з’яўляецца вырашальным фактарам поспеху працэсу распрацоўкі ў NetEnt.
2. Распрацоўка гульняў і прадукту. NetEnt запускае як мінімум адну гульню ў месяц. Кампанія запусціла ў агульным 14 новых гульняў у 2016 годзе. Акрамя таго, у цяг года працягвалася капітальнае абнаўленне платформы.
3. Арганізацыя продажаў, маркетынгу і прадукцыі. NetEnt працуе ў цесным кантакце са сваімі 168 актыўнымі кліентамі для прасоўвання інавацый і сумеснага поспеху ў выглядзе даходаў і прыбытку.
4. Інтэграцыя, хостынг і падтрымка. Усяго ў 2016 годзе NetEnt апрацаваў 36 млрд гульнявых транзакцый, а даступнасць сістэмы перавысіла 99,9%. У цяг года было інтэгравана і запушчана 34 новых кліента.
5. Адпаведнасць нарматыўным патрабаванням. Усе аперацыі і прадукты NetEnt адпавядаюць правілам, устаноўленым азартнымі рэгулятарамі па ўсім свеце. Ахова спажыўцоў, адказная гульня, барацьба з адмываннем грошай і барацьба з карупцыяй – ключавыя сферы.

«Моцная бок нашай бізнес-мадэлі – яе маштабаванасць. Мы ствараем як мінімум адну новую гульню штомесяц, і чым больш у нас кліентаў, чым больш рынкаў мы ахопліваем, тым хутчэй мы можам расці. Важны момант: мы атрымліваем рэгулярныя выплаты ад усёй прыбытку кожнай гульні, якая генеруецца ў нашых кліентаў, што азначае, што мы растам разам з нашымі партнёрамі», – адзначыў Пер Эрикссон.

Вынік такога падыходу:

• задаволеныя кліенты;
• гульні, якія адпавядаюць нарматыўным патрабаванням і даступныя 24/7, 365 дзён у годзе;
• матываваныя супрацоўнікі на прывабнай рабочай пляцоўцы;
• рост прыбытку і вяртанне сродкаў акцыянерам.